本课程聚焦县以下招商局局长岗位核心履职需求，贴合县域招商工作实际场景，以1-2天短时效、强实操的课程设计，破解县域招商“资源少、渠道窄、落地难”等痛点，助力局长快速掌握招商工作方法论、提升统筹协调与项目落地能力，为县域经济高质量发展锻造专业招商领头人。
一、课程开设意义
县域是经济发展的基层载体，招商局局长是县域招商引资工作的核心操盘手，其专业能力、资源整合能力、谈判能力直接决定县域招商工作成效。当前县以下招商工作普遍面临产业定位模糊、招商方式单一、项目对接低效、落地服务不足等问题，本课程通过针对性授课与实战研讨，填补县域招商局长岗位能力短板，统一招商工作思路与方法，推动县域招商从“被动招引”向“主动谋划”、从“粗放招商”向“精准招商”转变，助力县域盘活本土资源、引进优质项目、培育特色产业，夯实县域经济发展根基。
二、课程核心目标
1. 认知目标：明晰县域招商引资的政策导向、行业趋势与县域招商的核心优势，找准本地招商工作的定位与方向；
2. 能力目标：掌握县域精准招商、渠道拓展、项目谈判、落地服务的实操方法，提升统筹协调、资源整合与问题解决能力；
3. 实践目标：学会结合本土资源梳理招商线索、制定招商方案，能有效对接企业、推进项目落地，形成可落地的招商工作思路；
4. 思维目标：树立“全员招商、服务招商、精准招商”的理念，培养市场化、专业化的招商思维，提升应对招商工作中各类复杂情况的综合素养。
三、课程核心内容
课程紧扣县以下招商局局长“懂政策、会谋划、善对接、能落地、优服务”的核心履职要求，内容以政策解读为基础、实操方法为核心、案例研讨为重点、本地实操为落脚点，拒绝理论空谈，全部内容贴合县域招商工作实际。
1. 政策与趋势：县域招商引资相关国家及地方政策解读，县域经济发展与招商产业布局逻辑，当前县域招商的新趋势、新机遇与新挑战；
2. 精准谋划：本土资源（产业、土地、人力、文旅等）梳理与招商优势提炼，县域特色产业定位与招商项目包装方法，招商线索挖掘与目标企业筛选技巧；
3. 渠道拓展：县域招商的有效渠道（商会、协会、以商招商、乡贤招商、线上招商等）搭建与维护，低成本招商活动策划与执行要点；
4. 实战对接：与企业洽谈的核心技巧（需求匹配、政策讲解、异议处理），招商谈判的流程与注意事项，合作协议的核心条款把控；
5. 项目落地：招商项目全流程跟踪服务机制，落地过程中土地、审批、配套等问题的协调解决方法，政企常态化沟通机制搭建；
6. 团队管理：县域招商队伍的建设与激励方法，统筹乡镇、部门协同招商的技巧，招商工作考核与成效提升路径；
7. 风险防控：县域招商工作中的政策风险、合作风险、廉政风险识别与防控，招商工作中的舆情应对技巧。
四、课程教学大纲
（一）课时规划
- 短课时版（1天/6课时）：聚焦核心能力，以“政策+谋划+实操+案例”为主，适配快速充电需求；
- 完整版（2天/12课时）：内容全面覆盖，增加实战研讨、分组演练、本地问题会诊，适配系统提升需求。
（二）详细大纲（2天完整版）
第一天：定方向、学方法——县域招商的基础与核心实操
1. 开篇导学（0.5课时）：课程定位、学习目标、县域招商局长的核心履职要点；
2. 政策与趋势解读（1课时）：最新招商引资政策梳理（国家+省级+市级），县域招商的政策红利与产业导向，县域与市区、园区招商的差异化竞争思路；
3. 本土招商谋划实操（1.5课时）：本土资源梳理工具与方法，招商优势提炼与项目包装案例（县域典型案例），目标企业筛选的3个核心维度（产业匹配、投资能力、落地意愿）；
4. 县域招商有效渠道搭建（1课时）：以商招商、乡贤招商、商会招商的落地技巧，县域低成本线上招商方法（短视频、招商平台等），渠道资源的维护与长期合作机制；
5. 典型案例分析（1课时）：成功县域招商案例（同类型、同资源县域）拆解，失败招商案例的问题复盘（落地难、合作破裂等）；
6. 分组研讨（1课时）：结合本地资源，梳理1-2个核心招商方向，提炼本土招商核心优势。
第二天：练实战、解难题——招商落地与综合能力提升
1. 招商谈判与项目对接实操（1.5课时）：洽谈前的准备工作，谈判中的核心沟通技巧，企业常见异议（政策、配套、市场）的应对方法，县域招商谈判典型场景模拟；
2. 项目落地全流程服务（1.5课时）：招商项目跟踪服务台账建立，落地关键环节（审批、土地、配套）的协调技巧，部门协同招商的工作机制搭建；
3. 招商团队管理与协同（1课时）：县域招商队伍的人员配置与激励，统筹乡镇、县直部门招商的方法，招商工作的考核指标设定与成效提升；
4. 招商风险防控与廉政建设（1课时）：县域招商中的常见风险点，风险防控的具体措施，招商工作的廉政要求与职业规范；
5. 本地问题会诊（2课时）：学员提出本地招商工作中的实际难题（如资源少、项目难落地、渠道窄等），讲师与学员共同研讨，给出针对性解决方案；
6. 实战演练（1.5课时）：分组进行“招商项目洽谈”模拟，讲师现场点评指导，优化谈判思路与方法；
7. 总结与落地规划（0.5课时）：课程核心知识点复盘，学员制定个人/本地招商工作短期提升计划，讲师答疑。
（三）1天短课时版大纲
精简合并为6课时，保留政策趋势、本土谋划、渠道拓展、谈判实操、案例分析、本地思路梳理六大核心模块，删减模拟演练与部分细节，突出快速理解、快速应用。
五、课程教学方式
1. 专题授课：行业专家、资深招商实战者主讲，结合县域案例，化繁为简讲解理论与方法；
2. 案例研讨：精选县以下招商典型案例（成功/失败），分组拆解、交流探讨，提炼可复制经验；
3. 实战模拟：设置招商谈判、企业对接等真实场景，学员现场演练，讲师一对一点评指导；
4. 问题会诊：针对学员提出的本地招商实际难题，集体研讨，给出可落地的解决方案；
5. 互动答疑：全程预留互动时间，及时解决学员学习过程中的疑问，贴合岗位实际需求。
六、授课师资
优选3类实战型师资，拒绝纯理论派，确保课程实用性：
1. 资深招商实战专家：拥有10年以上县域/园区招商工作经验，曾任县招商局局长、园区招商负责人，熟悉县域招商痛点；
2. 政策研究专家：省级/市级发改、招商部门资深人士，精准解读最新招商政策与行业趋势；
3. 企业对接专家：长期从事政企对接工作的商会、行业协会负责人，从企业视角讲解招商对接技巧。
七、课程定价
本课程适配县以下招商系统集体培训需求，采用**“按场次定价+人数封顶”** 模式，含师资费、课件费、教学物料费、现场服务费，不含师资差旅、食宿及培训场地费（可协助对接），具体定价如下：
1. 1天短课时版：单场次定价8000-12000元，适配30人以内小班教学，超过30人每增加1人加收100元/人；
2. 2天完整版：单场次定价15000-20000元，适配40人以内小班教学，超过40人每增加1人加收150元/人；
3. 定制化服务：若需结合培训当地县域实际定制课件、增加本地案例调研，额外收取定制费3000-5000元/次；
4. 优惠政策：多地/多县联合组织培训，可享场次定价9折优惠；老客户复购可享8.5折优惠。
八、课程适配对象
县、县级市、区招商局局长/副局长，乡镇（街道）负责招商工作的副科级以上干部，县直相关部门（发改、工信、商务）分管招商工作的负责人。
九、课程配套服务
1. 物料配套：提供课程讲义、案例汇编、招商工具包（资源梳理表、谈判话术、台账模板等）电子版+纸质版；
2. 课后服务：课程结束后1个月内提供线上答疑服务，协助学员解决招商工作中的实际问题；
3. 定制支持：可根据培训单位需求，调整课程内容、课时安排，适配本地招商工作实际。
